Mensajes análogos en la economía de la atención

¿Sabes que pasa por la cabeza de tu “target” cuando intentas comunicarle tu mensaje?

Bombardeados por un tipo de vida de creciente complejidad, por más noticias e información, por las llamadas a la venta y al marketing de todo tipo, la gente anda constantemente "en la movida" y con cada vez menos tiempo para dedicarse a una única cosa en específico.
Acceden con prisa desde un sitio a otro, desde una conversación a la otra y es por eso que su atención se ha convertido en algo más valioso que el oro hoy en día.  
En la era de la información estamos sometidos a interrupciones continuas por parte de las marcas, en cualquier canal y en cualquier momento. Los consumidores están aprendiendo cada vez mejor a sortear esas interrupciones y están mostrándose cada vez menos tolerantes a ellas.
En un entorno de multiplicidad, los consumidores sólo estarán dispuestos a entregar su bien más preciado, su atención, su tiempo, a aquellas marcas capaces de adaptarse y darles algo que realmente les interese, les entretenga, les aporte valor.
No te confíes, mientras comunicas tu mensaje, el cerebro de tus oyentes se encuentra en un campo de batalla y miles de mensajes, distintos al tuyo, se enfrentan por el centro de la atención.
Qué contarás, cómo lo contarás, de tal manera que sea tu mensaje y no el contrario el que prevalezca?

Enfoca tus estrategias!.

El miedo escénico afecta tu imagen profesional

La gran mayoría de la gente presenta miedo a hablar enfrente de un público por una serie de razones entre las cuales destacan: Miedo a las criticas/ Miedo al fracaso/ Miedo a demostrar ignorancia sobre el tema/ Miedo a las posibles reacciones negativas/ Miedo a la pérdida del prestigio.

Gran parte de este miedo es irracional, es decir, no obedece a motivos lógicos.
Hace años que en Estados Unidos circuló una encuesta que reflejaba el temor de sus ciudadanos a hablar en público, mayor que a la muerte, lo que llevó al cómico Jerry Seinfeld a comentar, a modo de chiste, que la mayoría de personas preferían estar en un ataúd que hablando delante de amigos y familiares de lo bueno que era el fallecido.
Para el consultor político, Juan Medina, cada vez es más frecuente que los políticos y personalidades públicas se sometan a entrenamientos para preparar y simular comparecencias públicas en televisión, entrevistas de radio, ruedas de prensa, mítines, debates electorales o situaciones críticas como un escándalo, un atentado o una derrota electoral.

"De la misma manera que un portero de fútbol se entrena a conciencia antes de una final por si tuviera que decidirse en la tanda de penaltis, o que un piloto de avión ha de pasar por el duro entrenamiento de los simuladores de vuelo para conocer y prepararse las situaciones más complicadas durante el despegue, el vuelo y el aterrizaje... los políticos y los directivos de empresa, que se juegan mucho en cada comparecencia al representar unas siglas políticas o corporativas, también han de entrenarse para cada intervención", pone como ejemplo este experto en entrenamiento de políticos.
El objetivo es comunicar de manera segura, creíble y atractiva sus mensajes y mantener el control ante cualquier circunstancia, público o periodista., señala Morejón. "Una intervención acertada puede marcar la diferencia", puntualiza el experto.
Posiblemente, la mejor manera de vencer el miedo es con una preparación adecuada. Es muy aconsejable trabajar y ensayar rigurosamente la intervención.
Cuando se domina el tema de la exposición, las posibilidades de cometer fallos se reduce notablemente, lo cual genera confianza y disminuye el citado nivel de ansiedad.
Suele resultar muy útil mantener una mentalidad positiva antes y durante la intervención, es decir, imaginarse la enorme satisfacción que nos produciría obtener un gran éxito.
Conseguir desenvolverse airosamente y sin inhibiciones es en la mayoría de los casos una cuestión de práctica. Es por lo tanto muy aconsejable no dejar pasar cualquier oportunidad de hablar en público.
Por otra parte, hay que tener en cuenta que no todo el miedo es malo, sino que resulta una ventaja puesto que nos mantiene alerta y agudiza nuestro ingenio ayudándonos a superar el trance con éxito.
Si estas decidido (a) a enfrentar el miedo escénico, en ENFOQUE, estamos preparados para acompañarte en el proceso, conoce nuestros planes formativos.

Es tu punto de vista o el de los medios? Agenda Setting/ programando cerebros embrutecidos.

La teoría de la agenda-setting postula que los medios de comunicación de masas tienen una gran influencia sobre el público al determinar qué historias poseen interés informativo y cuánto espacio e importancia se les da.





El punto central de esta teoría es la capacidad de los mass media para graduar la importancia de la información que se va a difundir, dándole un orden de prioridad para obtener mayor audiencia, mayor impacto y una determinada conciencia sobre la noticia. Del mismo modo, deciden qué temas excluir de la agenda.


Más claramente, la teoría del "establecimiento de la agenda" dice que la agenda mediática, conformada por las noticias que difunden los medios informativos cotidianamente y a las que confieren mayor o menor relevancia, influye en la agenda del público. Es decir, que los temas que son relevantes para los medios se convierten en temas importantes para el público.

La teoría de la agenda-setting es el resultado experimental de una tesis que, a manera de metáfora, planteó Cohen: los medios (informativos) pueden no acertar al decirnos cómo pensar sobre un determinado tema, pero sí cuando nos dicen sobre qué pensar.

Lo que la agenda-setting sostiene es que "como consecuencia de la acción de los periódicos, de la televisión y de los demás medios de información, el público es consciente o ignora, presta atención o descuida, enfatiza o pasa por alto, elementos específicos de los escenarios La gente tiende a incluir o a excluir de sus propios conocimientos lo que los media incluyen o excluyen de su propio contenido.

En Camboya y en Indonesia se estaban produciendo dos masacres similares en ambos países,25 años atrás, los medios de comunicación sólo destacaron el problema de Camboya y se reservaron comentario alguno sobre Indonesia.

Al público sólo le llegaron de noticias sobre Camboya y por lo tanto no tuvo opciones de saber lo que ocurría en Indonesia. Debido a factores políticos ( agenda política) Indonesia reacciono ante la desestabilización del sudeste asiático provocada por Estados Unidos.


La elaboración de agendas está en la base de la sociología política y es especialmente intensa en las etapas electorales, en las que los políticos, a través de los medios, buscan mantener el interés y el pulso de opinión en torno a los temas que son objeto de su programa.

Identificación política y moralidad. Algún vinculo?

Los marcos de referencia son estructuras mentales que conforman nuestra forma de ver el mundo, nuestras metas y planes. Forman parte del inconsciente cognitivo. No podemos acceder a ellos conscientemente, pero sí por sus consecuencias y a través del lenguaje.

No hay que pensar en un elefante: nunca hay que discutir con el adversario utilizando su lenguaje, porque implica su marco, no el tuyo.

Al estudiar los marcos conservadores, es fácil llegar a la conclusión de que los norteamericanos utilizan continuamente la familia como metáfora de la nación. ¿Cuáles son los ‘valores familiares’ que se usan continuamente? Hay dos modelos:


MODELO DE LA FAMILIA DEL PADRE ESTRICTO
El mundo es peligroso. Los niños nacen malos, hace falta un padre estricto que proteja y sostenga a la familia y que enseñe a los niños la diferencia entre el bien y el mal. Mediante el castigo (incluso físico) se enseña al niño a obedecer.

Gracias a esto se consigue disciplina y autosuficiencia. La búsqueda del propio interés garantiza la prosperidad y por tanto la moralidad (Adam Smith: si todos siguen su propio interés, la ‘mano invisible’ beneficia a todos). Los que ayudan ‘porque sí’, los redentores, (liberales o demócratas) interfieren y hacen que el sistema no funcione correctamente.

Por tanto, los programas sociales son inmorales, dice la derecha conservadora y hay que premiar solo a los buenos, recortándoles los impuestos, con lo que no queda dinero para los malos indisciplinados que derrochan.

MODELO DE LA FAMILIA DEL PADRE PROTECTOR
Padre y madre son igualmente responsables. Los chicos son buenos, pero pueden mejorar. Crianza: empatía y responsabilidad. Empatía implica protección (de crimen y drogas, de tabaco y accidentes de tráfico, de contaminación y aditivos tóxicos). Tienes la responsabilidad de enseñar a ser feliz, creen en los programas sociales y tienen una concepción distinta de la moralidad.

Por tanto, en prácticamente la totalidad de los sistemas políticos la derecha gasta lo suyo en defender todo un esquema moral, por eso crea infraestructuras (escuelas, becas) ideológicas. Saben que en la mente de los ciudadanos (as) está activo uno de los dos modelos o ambos a la vez y que por tanto su concepción de la realidad esta insoslayablemente unida a la influencia de esos mapas inconscientes.

¿Por qué los conservadores hablan de defender el matrimonio? Porque saben que ceder ahí ataca a sus valores morales (incluso las uniones civiles son peligrosas).

Al escuchar hablar de metáforas de terror, reaccionamos de acuerdo a lo que está incrustado físicamente en el sistema neuronal de nuestro cerebro.

Las imágenes de los ataques a las Torres Gemelas y su derrumbe llaman a una metáfora de imágenes en las que los edificios son cabezas, las ventanas ojos y un avión impactando es un balazo en la sien. Al caerse, veíamos un cuerpo humano derribado. Es un lenguaje metafórico inconsciente; se disparan nuestras neuronas-espejo, que son las responsables de la empatía.

¿Cómo usa este suceso la Administración Republica en los EE.UU? Primero se habló de crimen, luego ya de guerra; se usaron metáforas arriba/abajo, hombre/animal.

En el marco del padre estricto o visión conservadora en EE.UU, el mal es algo real, palpable, constitutivo. Existe en sí, no depende de causas sociales. “Nosotros somos constitutivamente buenos y tenemos la obligación de ser fuertes, ser débil es fomentar el mal, no exhibir fuerza es inmoral. La lucha contra el mal puede provocar males menores justificables” (recortes de libertades, daños colaterales, etc.). Seguridad como contención (escudo anti misiles).

Así que, para quienes se dedican al mundo de la política el reconocimiento de estas técnicas de enmarcado hace la diferencia en las estrategias de sintonía electoral, para quienes sólo contemplan de forma analítica la política y su ejercicio, les resultará apasionante develar la cantidad de mitos, arquetipos, relatos, fabulas, metáforas y valores que subyacen detrás, debajo y en medio de los elocuentes discursos que nuestra clase política promueve en diferentes escenarios.

Los aportes de George Lakoff, autor de “No pienses en un elefante”, nos ofrecen una interesante reflexión sobre cómo podemos edificar marcos ideológicos que aseguren que nuestros mensajes lleguen a nuestros públicos objetivos y provoquen el efecto deseado.

El arte de la guerra de Sun Tzu y las Elecciones Dominicanas.

Estos siete factores fundamentales han de ser conocidos por cada general. Aquel que los domina, vence; aquel que no, sale derrotado. Por lo tanto, al trazar los planes, han de compararse los factores, valorando cada uno con el mayor cuidado:

• ¿Qué dirigente es más sabio y capaz?

• ¿Cuál comandante posee el mayor talento?

• ¿Qué ejército obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?

• ¿En qué ejército se observan mejor las regulaciones y las instrucciones?

• ¿Cuáles tropas son más fuertes?

• ¿Qué ejército tiene oficiales y tropas mejor entrenadas?

• ¿Qué ejército administra recompensas y castigos de forma más justa?

El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si está cerca del enemigo, ha de hacerle creer que está lejos; si está lejos, aparentar que se está cerca. Poner cebos para atraer al enemigo.

Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganización, intenta desordenarlas. Si están unidas, siembra la disensión entre sus filas.

Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar a donde vayas.

Por lo tanto, sabemos que quien está a la cabeza del ejército está a cargo de las vidas de los habitantes y de la seguridad de la nación.

Como regla general, es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. Capturar a sus soldados para conquistarlos y dominar a sus jefes.

Un General decía: "Practica las artes marciales, calcula la fuerza de tus adversarios, haz que pierdan su ánimo y dirección, de manera que aunque el ejército enemigo esté intacto sea inservible: esto es ganar sin violencia.

Si destruyes al ejército enemigo y matas a sus generales, asaltas sus defensas disparando, reúnes a una muchedumbre y usurpas un territorio, todo esto es ganar por la fuerza."

Así pues, existen tres maneras en las que un Príncipe lleva al ejército al desastre. Cuando un Príncipe, ignorando los hechos, ordena avanzar a sus ejércitos o retirarse cuando no deben hacerlo; a esto se le llama inmovilizar al ejército.

Cuando el Príncipe ignora cómo llevar a cabo las maniobras militares, pero comparte por igual su dirección, los soldados están vacilantes. Una vez que los ejércitos están confusos y vacilantes, empiezan los problemas procedentes de los adversarios. A esto se le llama perder la victoria por trastornar el aspecto militar.

Si se otorgan numerosas recompensas, es que el enemigo se halla en un callejón sin salida; cuando se ordenan demasiados castigos, es que el enemigo está desesperado.

Cuando la fuerza de su ímpetu está agotada, otorgan constantes recompensas para tener contentos a los soldados, para evitar que se rebelen en masa.

Dividir y volver a hacer combinaciones de tropas se hace para confundir al adversario y observar cómo reacciona frente a ti; de esta manera puedes adaptarte para obtener la victoria.

No presiones a un enemigo desesperado.

Un animal agotado seguirá luchando, pues esa es la ley de la naturaleza.

Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estará siempre vacía.

Sé extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. De esta manera podrás dirigir el destino de tus adversarios.

Las formaciones son como el agua: la naturaleza del agua es evitar lo alto e ir hacia abajo; la naturaleza de los ejércitos es evitar lo lleno y atacar lo vacío; el flujo del agua está determinado por la tierra; la victoria viene determinada por el adversario.

Así pues, un ejército no tiene formación constante, lo mismo que el agua no tiene forma constante: se llama genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y adaptándose según el enemigo.

Boletín 9 otorga 31 provincias al PLD, 1 al PRSC y 0 al PRD

Santo Domingo

El Partido de la Liberación Dominicana ha obtenido 31 senadurías de acuerdo con el boletín número 9 emitido hoy por la Junta Central Electoral, en el que el Partido Reformista Social Cristiano una senaduría y el Partido Revolucionario Dominicano ninguna.

El PRD, que llevaba la delantera en la provincia de Pedernales, en el nuevo boletín pasó a tener un 47.25 por ciento y el PLD tomó la delantera con un 48.29 por ciento.

En La Altagracia el PRSC tiene un 41.03%, el PRD 18.22% y el PLD 36.98%. Mientras que en el Distrito Nacional el PLD tiene 52.52% y el PRD 45.60%; en la provincia Santo Domingo el PLD 53.72 y el PRD 45.02%. en Azua el PLD 59.37% y PRD 40.34%.

En María Trinidad Sánchez el PLD 51.95% y el PRD 43.94; en Monseñor Nouel el PLD 54.96 y el PRD 34.95. En tanto que Montecristi el PLD tiene 53.89% y el PRD 46.11%; en Monte Plata PLD 56.88 y el PRD 42.95%.

En Peravia el PLD 52.75 y el PRD 47.25%; Puerto Plata 52.34% y PRD 46.91%; Hermanas Mirabal el PLD 52.20 y PRD 47.60%.

En Samaná el PLD 56.93%y el PRD 43.07%, mientras que en San Cristóbal el PLD tiene 56.09 y el PRD 40.20%.

En San Juan de la Maguana el PLD 61.29% y el PRD 37.29%; en San Pedro de Macorís el PLD 52.62% y PRD 42.47%; en Sánchez Ramírez 55.59% y PRD43.78%.
Santiago PLD 57.16 y PRD38.11; Santiago Rodríguez PLD 51.98 y PRD 47.91%; en Valverde PLD 51.58 y PRD 47.78.

En Ocoa PLD 50.59% y PRD 49.15; Barahona el PLD 57.14% y el PRD 41.69%; Bahoruco el PLD 55.55% y el PRD 44.24%; Dajabón PLD 50.84 y PRD 48.88, en Duarte PLD 52.10% y PRD 45.62; en Elías Piña PLD 59.83% y PRD 37.99%; en Espaillat PLD 55.33% y PRD 43.07%, en El Seibo PLD56.85% y PRD 42.50%; Hato Mayor PLD 54.06% y PRD 45.94%, Independencia PLD 66.95% y PRD 32.68%; en La Romana PLD 49.15%, el PRD 20.26% y PRSC 27.86% y en La Vega PLD 58.48% y PRD 40.80.

Encuesta a boca de urna otorga al PLD 28 senadurias.

Por EFE 16 de May 2010 07:55 PM

El oficialista Partido de la Liberación Dominicana (PLD) habría obtenido 28 de los 32 senadores en disputa en las elecciones legislativas celebradas hoy en la República Dominicana, según un sondeo "a boca de urna" realizado por la firma Asisa Research Group.

Una fuente de la compañía dijo a Efe que en tres provincias existe un "empate técnico" entre el PLD y el Partido Revolucionario Dominicano (PRD), por lo que será necesario "contar hasta el último voto".



El Partido Reformista Social Cristiano (PRSC), que en algunas provincias participó como aliado del PLD, habría obtenido el senador restante de manera independiente, según la encuesta.

Entre los escaños obtenidos por el PLD, de acuerdo con el sondeo, figuran los del Distrito Nacional, la provincia de Santiago de los Caballeros (norte) y la provincia de Santo Domingo.

Un comunicado de Asisa señala que "los resultados del estudio también indican un aumento de la proporción de diputados y alcaldías a nivel nacional para el oficialista PLD", aunque no precisa esos datos.

En la actualidad, el PLD cuenta con 22 de los 32 miembros del Senado, mientras que el PRD tiene seis y el PRSC, cuatro, por lo que, de confirmarse los datos de la encuesta, el partido oficialista habría ganado seis escaños más y los partidos opositores habrían perdido tres cada uno.

En la Cámara de Diputados el PLD cuenta con 96 miembros, el PRD con 60 y el PRSC con 22. La abstención, según el estudio, se situaría en un 41 por ciento de los cerca de 6,1 millones de votantes, frente al 41,9 por ciento de las anteriores elecciones legislativas, celebradas en 2006, cuando el censo de electores era de 5,3 millones de personas.

La encuesta se realizó en 625 de los 13.250 colegios electorales y utilizó un método de muestreo aleatorio por conteo para la selección de los encuestados a la salida del recinto de votación.

Tu cerebro responde según seas "Nativo o Inmigrante".

El Dr. Gary Small y Gigi Vorgan en su libro “ El Cerebro Digital” exponen un interesante ENFOUE sobre como nuestro cerebro está experimentando importantes cambios y como estos a su vez están produciendo significativas alteraciones en nuestro estilo de vida y formas de comunicación.

Comparto con ustedes algunas de las reflexiones de los autores:

Investigaciones recientes demuestran que una hora de exposición al ordenador produce importantes cambios en las conexiones neuronales. Si nuestro cerebro es tan sensible, que pasará con el de los más jóvenes, cuyo circuito neuronal es más plástico y maleable?

Aunque la exposición al entorno digital parezca ejercer un impacto muy sutil, sus efectos estructurales y funcionales son profundos.

Conforme el cerebro traslada su ENFOQUE a nuevas habilidades, se aleja de las capacidades sociales primitivas que hasta entonces resultan fundamentales en la vida en sociedad.

El ritmo vertiginoso de la innovación tecnológica no solo supone un reto para quienes crecieron cuando no existía aún el computador, más allá de las alteraciones en las generaciones jóvenes, este fenómeno está proponiendo un cambio de ENFOQUE, ante realidades sociales.

En tal sentido, estamos pasando de la denominada brecha generacional a una brecha cerebral, en la que parece estarse fragmentando la sociedad en dos grupos de ciudadanos: los nativos digitales, que nacieron en el mundo de la tecnología informática y el de los inmigrantes digitales, a quienes se les introdujo en la tecnología ya de mayores.

Estamos criando una generación de jóvenes incapaz de aprender, recordar, sentir, o controlar sus impulsos? O los nativos digitales desarrollarán nuevas habilidades que los facultarán para increíbles logros?  
Para las generaciones mayores, los inmigrantes digitales, la problemática es distinta: el actual es un mundo en el que sus cerebros se tienen que adaptar a las nuevas tecnologías o quedarse atrás, política, social o económicamente, de ahí la necesidad de abordar el análisis de las relaciones que se están produciendo a partir de la incorporación o no de estos ciudadanos al mundo global que les circunda.

A la luz de estas reflexiones vale la pena analizar si las acciones políticas, la agenda social de los gobiernos, el sistema productivo de nuestros países, los gestores de campañas electorales y comerciales, así como las demás fuerzas que interactúan en nuestra vida en sociedad, están conscientes de las alteraciones que experimenta nuestro cerebro y su impacto sobre nuestro estilo de vida y capacidad de interpretación de la realidad?

ENFOQUE te invita al I Encuentro Internacional de jóvenes políticos de España y Latinoamérica.

El Máster en Asesoramiento de Imagen y Consultoría Política, Maicop, acogerá en Salamanca el próximo mes de Julio, concretamente del 5 al 10 de ese mes, un encuentro Internacional para jóvenes políticos de España y Latinoamérica.

Este encuentro, que pretende tender puentes entre políticos de ambos lados del Atlántico y ofrecerles un primer acercamiento en profundidad al ámbito de la Consultoría Política y el Márketing Electoral, tiene como actividad estrella y nuclear una simulación de campaña electoral que enseñará a sus participantes, por medio de actividades eminentemente prácticas, las principales claves para realizar una campaña efectiva y ganar unas elecciones.

Son racionales los votantes?

El libro “La Campaña emocional, Comunicación Política en el territorio de los sueños” de la autoría del argentino Guillermo Bertoldi y prologado por Jaime Durán Barba y Rosendo Fraga, es una valiosa herramienta a la hora de hacer o planificar campañas políticas y comerciales.

El estudio detalla los últimos descubrimientos de las neurociencias y la psicología cognitiva en su aplicación concreta a la comunicación política, el marketing y la publicidad, al tiempo que propone una mirada estratégica sobre su abordaje. El autor plantea que este cambio de ENFOQUE trae consigo una nueva descripción y aplicación de conceptos innovadores como el gerenciamiento de las emociones y el deseo, la narración en política, los marcos conceptuales, la utilización de los influenciadores, la activación entre la ciudadanía 2.0.

“Nuestro cerebro no está, ni estuvo nunca, preparado ni dispuesto a procesar racionalmente los mensajes políticos. No hay una sola decisión supuestamente razonable que no esté ligada a la emoción…. aporta una nueva mirada que facilita a los dirigentes políticos y consultores un abordaje holístico para llegar a los electores que no los están viendo ni escuchando porque ya no importa lo que digan, sino lo que las personas quieran escuchar.”

Dos millones de años de historia evolutiva humana se develan ante nosotros a partir de los descubrimientos de las neurociencias y la psicología cognitiva: El sistema emocional no sólo incide en la forma en que entendemos la realidad y cómo elegimos cuando elegimos, también en nuestras decisiones políticas, que de acuerdo al autor, son tomadas en un plano no racional.


Se contraponen estos planteamientos a los de Antony Downs y su teoría del voto racional o los legitiman? Es el voto en los (as) ciudadanos un acto racional o netamente emocional. Cómo se explica el comportamiento electoral de algunos votantes hoy?

CUANDO ENFOCAS - VISUALIZAS. Das en el blanco

Steve Paul Jobs nació en 1955 en San Francisco California, Estados Unidos y fue dado en adopción por sus padres biológicos a una pareja de clase media. Tuvo su primer contacto con un ordenador a los 12 años y comenzó su trayectoria profesional en Hewlett-Packard y Atari Inc.

En 1976 participó en la fundación de Apple, multinacional estadounidense que diseña y produce equipos informáticos, gadget y software, además de comercializar contenidos lúdicos por internet y contar con una cadena de tiendas al por menor.

Actualmente es consejero delegado de la firma y por si fuera poco, es máximo accionista individual de The Walt Disney Compañy.

Steven, contribuyó a popularizar el ordenador personal con el Macintosh en 1984, a abaratar con el innovador diseño todo en uno (disco duro y monitor) del iMac en 1998 y a su movilidad con la línea de portátiles MacBook en 2006.

Apostó fuerte por la interfaz gráfica de usuarios y siempre concede gran importancia al diseño y a la facilidad de uso.

Se casó por el rito budista, tiene tres hijos dentro del matrimonio y una hija de su relación anterior. Este fans de los Beatler es de tendencia política abiertamente progresista, vegetariano y nunca ha renegado de sus raíces contraculturales.

Ha superado un cáncer de páncreas y es uno de los hombres más ricos e influyentes del mundo. Para algunos es otro egocéntrico empresario con éxito de Silicon Valley y para los incondicionales de la empresa de la manzana un autentico profeta y un gran comunicador.

Cuál será el secreto de éxito de Steve Jobs, siendo que su historia parece la de un hombre común?
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La experiencia de Steve Jobs es fascinante, es una invitación a cambiar el enfoque, reinventarnos, visualizar y actuar.

El MAICOP trabajará en la República Dominicana con la empresa VSG-ENFOQUE

El Máster en Asesoramiento de Imagen y Consultoría Política de la Universidad Pontificia de Salamanca y la empresa dominicana View Sound Great, a través de su firma ENFOQUE CONSULTORÍA ESTRATÉGICA, trabajarán conjuntamente en proyectos educativos vinculados al mundo de la comunicación política y el marketing electoral, según el convenio de colaboración firmado recientemente por ambos organismos.

El director del MAICOP, Jorge Santiago Barnés y Libio A. Encarnación Mateo, presidente de VSG-ENFOQUE, explicaron en sus intervenciones públicas que a través del acuerdo alcanzado el MAICOP pondrá a disposición de VSG-ENFOQUE en la República Dominicana y en España toda la experiencia formativa de su profesorado y cuerpo docente así como el apoyo físico y técnico para la realización de cursos, seminarios y sesiones de formación profesional.

Tras la firma oficial del documento en la ciudad de Salamanca ambas partes manifestaron su interés por comenzar a trabajar de inmediato en acciones educativas con fines de formación política y electoral así como a estudiar los pasos necesarios para crear en la República Dominicana una estancia universitaria del MAICOP para futuras ediciones.

STORY TELLING. Por qué la gente no me presta atención?

Decía Bruce Chatwin, escritor inglés, que para escribir una buena novela hacían falta tres cosas: tener una historia para contar, querer contarla y saber cómo hacerlo.

Como comentara Antonio Núñez en su libro “Será mejor que lo cuentes”, antes de que la Economía de la Atención nos engullera a todos, cualquiera que tuviera un mensaje que comunicar lo tenía más fácil para capturar nuestro tiempo de atención.

Pero hoy el tiempo de atención es el recurso escaso por excelencia en las sociedades desarrolladas, unos ciudadanos ofertan tiempo de atención y otros lo demandan, esto es vital a la hora de comunicarnos con los demás.

Hace algunos años no éramos tan escépticos, ni estábamos tan saturados o predispuestos, hoy un ser humano promedio, en un día de rutina, está expuesto a no menos de 5000 mil mensajes publicitarios y ante ese panorama el receptor ya no está cautivo en un blanco localizado y fidelizado, en la economía de la atención cualquiera de nosotros decide, cómo, cuándo y dónde presta atención a los mensajes emitidos por los múltiples emisores.

No más de 2 minutos en promedio nuestros receptores de la época posmoderna están dispuestos a dedicar al mensaje o historia que compite entre miles. Los mensajes son muy parecidos, la tediosa y agresiva tendencia de nuestras campañas publicitarias de repetir en forma irracional contenidos muertos, más que posicionar contribuyen a legitimar a usuarios o consumidores ya desafectos, que desean hallar algo realmente interesante en los escasos minutos que consagran a prestar atención.

Ante esta realidad se impone la necesaria tarea de avocarnos a redefinir nuestra estrategia. ¿Cómo propagamos nuestro mensaje de manera que nuestros blancos de público distingan y reciban nuestra historia en lugar de las demás?

El Story Telling o arte de narrar relatos, en algunos países conocido como arte de los cuentacuentos o narradores, ofrece respuesta. Christian Salmon y Antonio Núñez, cada uno desde sus aportes científicos, coindicen en la relevancia de esta práctica en la construcción de la identidad de candidatos políticos, figuras de la vida pública e imagen institucionales.

Las nuevas tecnologías de la web 2.0 han favorecido que las audiencias dejen de ser pasivas e intervengan en el proceso, dicidiendo sobre el contenido y la forma de los mensajes. Este involucramiento de las audiencias habla de su identificación con los mensajes, la gente enfoca según el interés que genere el estimulo y cuando esto ocurre probablemente en el relato que promueve el mensaje se encuentra representado un fragmento de la historia del receptor.

La carga emocional que supone esa identificación con los relatos a los que el receptor presta atención es más fuerte que la simple información que propagan otros emisores, de ahí que ganará sitial de preferencia la mejor historia, aquella que mejor conecte con el relato de los públicos.

Hace algunos años escuché en voz de un veterano locutor de la radio dominicana y maestro de oratoria Juan Nova Ramírez, que las palabras tienen color, olor y sabor, me atrevo a decir, y en ello coincidiré con Nuñez, que “un buen relato, huele, tiene textura, se puede ver aunque no tenga soporte visual, se puede oír, aunque sea mudo y está impregnado de sabores. Un buen relato pulveriza la resistencia del más desafect@ de los ciudadanos de la economía de la atención”.

Un relato es una herramienta de comunicación estructurada en una secuencia de acontecimientos que apelan a nuestros sentidos y emociones.

“si desa manera cuentas tu cuento, Sancho -dijo Don Quijote, Repitiendo dos veces lo que vas diciendo, no acabarás en dos días: dilo seguidamente y cuéntalo como hombre de entendimiento, y si no, no digas nada”

Miguel de Cervantes.

En qué se distingue tu relato de los miles que gravitan en el espacio vital? Aun te sigues preguntando por qué no acierta tu discurso, por qué no convence tu disculpa, por qué no prevalecen tus argumentos, por qué tu marca ya no dice nada, por qué no cautivan tus palabras y por qué la gente no te presta atención?

Cuál es tu historia?

Retórica Política: Algún parecido con la realidad?

Todo mundo habla para convencer a los juzgados y asambleas, unos por los hábitos y otros por las costumbres engendradas por el hábito. Aristóteles planteaba, que si luego nos dedicamos a reflexionar las razones por las que unos obtienen sus propósitos y otros no, cuando ambos hacen uso del discurso persuasivo, estaremos haciendo, aun sin darnos cuenta, uso del arte retórico.

Para Ióocrates, orador, logógrafo, político y educador griego, está claro el concepto RETORICA, planteaba que era la “filosofía “por excelencia, la consideraba el arte del lenguaje y el lenguaje según el filosofo, era la única forma de conocer la verdad humana, convencional y social, cuya transmisión según analizaba Isocrates a través del lenguaje retorico, persuasivo, genera poder social y produce beneficio político. (López)2000.

Los planteamientos de Platón eran aun más incisivos que lo visto anteriormente, entendía que los sofistas no se preocupaban por la verdad, ni mucho menos por la ética, de ahí que sus planteamientos constituyeron verdaderas lecciones de quehacer político social, llegando a plantear 3 condiciones apoyadas en la ética y moral para el ejercicio de la retorica: López, Aire las sistematiza de forma concreta.

Primero: debería transmitir conocimiento verdadero, es decir, el orador debería saber la verdad sobre el tema del que hable o escriba. En ese respecto Aristóteles justificaba que el orador más capacitado para encontrar la verdad es así mismo el más apto de encontrarlo verosímil.

Segundo: debería conocer el alma de quien le escucha y el tipo de discurso que más le conviene a su especie de alma o de carácter. Asimismo le vendría bien conocer la técnica de los silencios, de las intervenciones oportunas y de las especies de discursos mejor adaptadas y más recomendables para cada caso. Sólo así existiría una verdadera “arte retórica”.

Tercero. Para que un discurso ejerza su efecto persuasivo, tiene que estar bien organizado, de manera semejante a como lo está un ser vivo, orgánico, y no descabezado o sin pies, sino debidamente provisto de cabeza, tronco y extremidades, y con todas sus partes bien proporcionadas y relacionadas entre sí y con relación al conjunto en el que se integran perfectamente.

Las observaciones de Aristóteles hacen alusión a lo que podría considerarse la irresponsable postura de los sofistas, que a su juicio ejercían el uso de la retorica sin considerar la diversidad de contextos políticos, sociales, sus reflexiones estaban influenciadas por las de Platón que llego a concluir que solo consideraría la retorica como arte, si esta fuera capaz de enseñar la verdad y se adaptase al alma del oyente, al que habría de controlar y educar a través de un discurso retorico cargado de moralidad y ética. Ya sabemos que platón consideraba la ética y la política inseparables.

Me pregunto: Que pensaran nuestro políticos hoy?

¡Cuidado!, tus movimientos te delatan

Observando algunos apuntes en la web me tope con este sitio. http://www.personal.able.es/cm.perez/trucoslc.htm y en él, un interesante condensado de sugerencias.

El lenguaje corporal, que no es más que todo lo que tú trasmites por medio de movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientos o percepción acerca de la persona con la que está interactuando.

Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y envías miles de señales y mensajes a través de tu comportamiento. Así que presta atención y sácale provecho a los siguientes datos, porque tanto en tu vida laboral como en la personal, te serán de gran provecho.

GESTO	LO QUE REFLEJA
Acariciarse la mandíbula	Toma de decisiones
Entrelazar los dedos	Autoridad
Dar un tirón al oído	Inseguridad
Mirar hacia abajo	No creer en lo que se escucha
Frotarse las manos	Impaciencia
Apretarse la nariz	Evaluación negativa
Golpear ligeramente los dedos	Impaciencia
Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrás	Seguridad en sí mismo y superioridad
Inclinar la cabeza	Interés
Palma de la mano abierta	Sinceridad, franqueza e inocencia
Caminar erguido	Confianza y seguridad en sí mismo
Pararse con las manos en las caderas	Buena disposición para hacer algo
Jugar con el cabello	Falta de confianza en sí mismo e inseguridad
Comerse las uñas	Inseguridad o nervios
La cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el piso	Aburrimiento
Unir los tobillos	Aprensión
Manos agarradas hacia la espalda	Furia, ira, frustración y aprensión
Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie	Aburrimiento
Brazos cruzados a la altura del pecho	Actitud a la defensiva
Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados	Abatimiento
Manos en las mejillas	Evaluación
Frotarse un ojo	Dudas
Tocarse ligeramente la nariz	Mentir, dudar o rechazar algo

Gestos sensuales y sexuales...

GESTO	LO QUE REFLEJA
Arreglarse el pelo con la mano	Es un gesto muy femenino; sugiere provocación discreta, coqueteo.
Ajustarse el nudo de la corbata con la mano	Es un gesto equivalente al anterior. El mismo mensaje de me gustas puede manifestarse al arreglarse el pliegue del pantalón, las solapas de la chaqueta, el pañuelo en el bolsillo de al chaqueta, etc.
En las mujeres morderse los labios con la punta de la lengua	Es un mensaje abiertamente sexual, de provocación sutil.
Morder un labio con el otro	El mismo mensaje anterior, sugiere cierta timidez actitud nerviosa.
Acariciar un objeto determinado inconscientemente	Es un gesto que denota sensualidad, es un gesto típico de los individuos de sexualidad desarrollada.
Una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o más)	Sugiere provocación discreta y coqueteo.
La clásica mirada de arriba, abajo	Es característica de la persona que es muy sensual.