Continuando con la Guía de Estudio del Facial Action Coding System
(FACS), hablemos ahora de AU17, que es simplemente el músculo que se encuentra
justo en la barbilla. Para ubicarlo,
coloca tu dedo índice dos centímetros debajo de la boca, relaja los labios y
trata de “empujar” tu mentón hacia arriba.
Tu boca debería aplanarse un poco.
¿De qué nos sirve identificar la AU17? primero, un dato curioso:
el mentón obtiene su nombre del músculo como tal… mentalis. Se llama así porque en la antigüedad creían
que su contracción estaba asociada a los procesos del pensamiento o
introspección. Si una persona contraía
su barbilla de esta manera, o colocaba su mano cerca de ella, se creía que
estaba en un estado analítico.
No es de extrañar que aún hoy hacemos esta relación, pues seguimos
viendo ejemplos de este gesto en todas partes.
la AU17 es especialmente útil para los profesionales de las ventas, pues
aún cuando la mano no se acerque a la cara, una cuidadosa observación del
rostro te permitirá precisar si la persona está tomando una decisión. Puede ser algo tan leve como unos cuantos
milímetros (de seguro no lo verás en la barbilla como tal, sólo verás el labio
inferior aplastarse levemente), pero estará ahí.
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