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Murió la Oratoria Tradicional- NEURO-ORATORIA


La Neuro Oratoria es una aproximacion distinta a la oratoria convencional.
Se trata de entender al cerebro en la forma en que procesa la información al momento en que es expuesto a un flujo de ideas, en este caso, por parte del orador o expositor.

Al entender cuales sol los principios científicos que hacen que el cerebro se interese y se “enganche” en las palabras del orador, podremos ser capaces de mantener cautiva a nuestra audiencia para que nuestra información y argumentos se fijen en la mente de ésta y que nuestra figura como oradores sea más receptiva, cautivante y persuasiva.

En la actualidad, las neurociencias nos permiten entender exactamente cómo es que el cerebro reacciona ante los estímulos del exterior y ayuda a terminar de una vez por todas respecto de qué funciona y qué no al momento de dar un discurso de alto impacto.

¿Que son las neuro ciencias?

Las neurociencias son un conjunto de disciplinas científicas que estudian la estructura, la función, el desarrollo de la bioquímica, la farmacología, y la patología del sistema nervioso y de cómo sus diferentes elementos interactúan, dando lugar a las bases biológicas de la conducta.

El conocer exactamente qué hace que el cerebro se active tiene aplicaciones enormes no solo en la educación, la mercadotecnia y las ventas, sino también en la oratoria y las habilidades de comunicación.
 
¿Por qué Neuro Oratoria?

Las neurociencias están cambiando la forma de concebir todo el sistema de aprendizaje, tanto asi que tiene aplicaciones en muchos ámbitos del quehacer cotidiano de las empresas y de las personas, tanto a nivel profesional como a nivel educativo y corporativo, porque se ha demostrado científicamente que todo sistema de aprendizaje está relacionado al sistema nervioso y al cerebro.Cuando entendemos esta forma de trabajo del cerebro, podemos cambiar desde la raíz muchas cosas, incluyendo la oratoria.

¿Está muerta la oratoria tradicional?

De hecho, la llamada oratoria tradicional nunca entendió (porque no existían las bases científicas para ello) la forma en que el cerebro funciona, y por lo siguiente nunca pudo desarrollar estrategias efectivas de atrapar el interés de una audiencia.

La Neuro Oratoria utiliza descubrimientos basados en neuro ciencias para poder darle al cerebro lo que el cerebro necesita para tomar decisiones.

Como orador, cuando conoces estos principios, eres capáz de preparar conferencias diseñadas para ganar, sin importar en qué área te encuentres: estudiante, maestro, político, abogado o cualquier otro tipo de profesionista.

Aprende más sobre Neuro Oratoria.

 http://e-deaprendizaje.com/curso-de-neuro-oratoria

Necesitas aprender NEURO-ORATORIA

Mantener cautiva a nuestra audiencia para que la información y argumentos proporcionados se fijen en la mente de el receptor es el objetivo que muchos buscamos al momento de hacer el ejercicio de la comunicación.


 El habla es una facultad innata del hombre, y es un proceso que depende de la experiencia y conocimientos adquiridos, así como antecedentes psicológicos, educación, y medio social al cual pertenecemos; es decir, lo que decimos refleja distintas modalidades de cómo somos. Ahora bien, la pregunta que obliga a abordar este tema es: ¿cómo hacer una comunicación intencionalmente significativa que obligue a nuestro receptor a engancharse con nuestro contenido?

 La respuesta es: la Neuro-oratoria.

 Entender al cerebro y preparar el discurso de acuerdo a como éste procesa la información es el objetivo de la Neuro-Oratoria, disciplina que a partir de principios científicos busca que el cerebro de cualquier persona se mantenga receptivo ante un estímulo a fin de lograr un enganche más significativo con el contenido y la persona. Este estudio parte de las Neurociencias que permiten entender exactamente cómo es que el cerebro reacciona ante los estímulos del exterior, y aplicado a la oratoria, ayuda a entender qué funciona, o no, al momento de dar un discurso de alto impacto.

 Técnicas, hay muchas, sin embargo, en este artículo daremos algunos puntos sobre cómo organizar un discurso basado en elementos de neurociencias, pero antes comenzaremos con puntos básicos del mensaje:

-Establece la parte interna de tu mensaje: Establece un objetivo, un destinatario, y ten muy claro el punto focal del mismo.
 -Perfecciona la parte externa del mensaje: Una vez que tengas claro el primer punto, podrás establecer el tipo de palabras a utilizar, el tono y el estilo de la comunicación.
-Cuida detalles: Utiliza oraciones cortas y sé objetivo, conciso y preciso.
- Practica tu lectura en voz alta: Cuida tu lectura. Respeta los signos de puntuación y haz que tu lectura comunique de una forma eficaz. Puedes apoyarte del artículo: ¿Tu tono de voz interfiere en tu búsqueda de empleo? para que tengas más información.

Ahora bien, una vez que tienes ya los elementos anteriores claros, podemos continuar con los elementos basados en las neurociencias:

 Para comenzar, es necesario exaltar la palabra “Sensopercepción” como elemento clave, la cual podemos definir como todos aquellos estímulos que recibimos a través de los órganos de nuestros sentidos (sensaciones) para que se conviertan en respuestas (percepciones) y al final, proyectar un conocimiento.


Por lo tanto, si partimos de esta premisa, el establecimiento del mensaje inicial debería ir acompañado de:

-La presencia de un estímulo: que se logra a través de la utilización de metáforas.
-Buscar que el interlocutor interprete los estímulos iniciales a partir de ejercicios que busquen una interiorización y por lo tanto, apelar a las sensaciones.
-Una vez que el sujeto inicie con el proceso de sensaciones (fisiológicas) a partir de un discurso, se debe buscar que la persona inicie con la percepción (psicológica), es decir, apelar a estímulos cerebrales logrados a través de los 5 sentidos, vista, olfato, tacto, auditivo y gusto, los cuales dan una realidad física del entorno.
-Una vez que la sensación, que es un concepto fisiológico, se junte con la percepción, que es un concepto psicológico, tenemos el aprendizaje, y por lo tanto, un discurso de alto impacto.

 Si únicamente logramos la atención, el mensaje irá a la memoria a corto plazo; si logramos una interiorización, se logrará integrarlo a la memoria a mediano plazo; pero si logramos que ese mensaje trascienda y tenga una importancia en nuestra vida a partir de los puntos anteriores, la información quedará de por vida en el interlocutor.

 http://e-deaprendizaje.com/curso-de-neuro-oratoria

PNL Oratoria y Marketing

¿Para qué contar una buena historia?
¿Qué cualidades hacen que una historia sea mejor que otra?
 



Una buena historia es imprescindible para empatizar, conectar con nuestro público, con nuestros clientes. No es la primera vez que en sesiones de coaching con PNL y Oratoria muchos de los participantes de diversos sectores del marketing personal y profesional dejan sentir sus deseos de “queremos ser como Apple o Disney…” pero lo que en realidad están buscando es “una buena historia” y lo más importante aprender a contarla. Disponer de herramientas de oratoria.

Contar historias es duro. Hay que desarrollar confianza, dedicación, paciencia y estar dispuesto a entender y reaccionar frente al riesgo y la crítica. Toda historia tiene un punto de vista. Toma una posición, se destaca por algo. Te hace sentir, creer y actuar.

Vivimos en un mundo donde las opiniones forman parte de las decisiones. Como resultado las personas van a reaccionar y hacer frente a tu historia. A algunos les va a gustar, a otros no. Lo mismo va a ocurrir con cualquier mensaje que lances en el ámbito del marketing personal o empresarial.

Las redes y medios sociales proporcionan una nueva dimensión al storytelling. Tu historia “gusta” o “es votada a favor”. Por tanto “las historias” se han vuelto más participativas, la toma de decisiones o conclusiones acerca de “cualquier historia” se ha convertido en un proceso social colectivo.

A pesar de los avances en el análisis de los datos y la información, todavía necesitamos un relato para llevar los hechos a la vida. Nuestro cerebro, la demanda de cultura y nosotros mismos buscamos razones para creer, pero lo precisamos envuelto en una historia que nos “conecte”. Nos sentimos atraídos por la narración. Utilizamos los hechos de la historia para justificar, racionalizar y explicar la propia atracción con dichos hechos. Necesitamos sentirnos atraídos por una historia y lo hacemos con aquellas que nos conectan emocionalmente y tienen un impacto en lo personal.

La Programación Neurolingüística (P.N.L.) estableció en sus inicios los primeros modelos de comunicación que permitieron reproducir sosteniblemente modelos de conducta de éxito. ¿Cómo puedes ser capaz de influir en tu propio estado emocional para mantenerte seguro y confiado en ti mism@ en cualquier situación?, ¿cómo influir positivamente en el estado emocional de las personas con las que te relacionas? ¿Cómo establecer una conexión y sintonía inmediatas?

Las técnicas actuales de PNL constituyen herramientas avanzadas para entender como los seres humanos creamos los estados emocionales y como descubrir la introducción de cambios en los comportamientos. Profundizar en el conocimiento de la estructura del comportamiento entendiendo los recursos y limitaciones individuales y explorar nuevas posibilidades que permitan eliminar aquello que causa conflictos y potenciar lo que resulta eficaz.

En el área de desarrollo personal permite mejorar de manera rápida las propias capacidades y dota a la persona de nuevos recursos para alcanzar las metas que se proponga.

En el mundo de la empresa y el desarrollo profesional contribuye decisivamente a mejorar la comunicación interpersonal, la capacidad de liderazgo, la motivación y el trabajo en equipo.

 http://www.fundares.com/pnl-y-oratoria-para-un-buen-marketing/

¿Cómo preparar un Elevator Pitch en 4 pasos?




El elevator pitch es una herramienta fundamental para realizar contactos para tu empresa o proyecto. Como vimos en el post de Qué es un elevator pitch, consiste en transmitir la idea de nuestro proyecto en lo que dura un viaje de ascensor, en menos de 2 minutos. Pero, ¿Cómo preparar un elevator pitch? 

 Te presentamos cómo preparar un elevator pitch en 4 pasos:

1. Define tu proyecto:
Quién es tu público. ¿Quién va a utilizar tu producto?
Qué problema tiene. ¿Qué problema o necesidad latente vas a satisfacer?
Qué solución ofreces. ¿Cómo lo vas a satisfacer?

2. Responde a las preguntas más comunes:
Quién eres y tu experiencia. ¿De dónde vienes? ¿Por qué puedes llevar este proyecto al éxito?
¿Qué necesitas para triunfar?
Qué mercado hay. ¿Cómo de grande es el mercado al que te diriges?
Cuales son las posibles salidas para ti y para los inversores. ¿Cómo van a recuperar los inversos su dinero y cuando? (mediante una venta de la start-up a otra empresa mayor, recompra de acciones por parte del emprendedor…)

3. Deja bien claro qué te diferencia de los demás y qué tiene de atractivo tu proyecto.
¿Por qué van a invertir en ti y no en otro?

4. Explica tu modelo de negocio.
¿Cómo vas a ganar dinero?
¿Por qué va a ser un éxito?

Una vez tengas tu elevator pitch preparado llega la hora de ponerlo en práctica, aquí tienes algunos consejos para hacer un elevator pitch de éxito.

Es fundamental que no te extiendas demasiado, así que ensáyalo tantas veces como te haga falta para controlar el tiempo. Asegúrate de dar la información fundamental y despertar el interés. Prepara tu elevator pitch pero no lo memorices. No se trata de repetir un discurso escrito, sino de explicar tu proyecto y convencer, así que ten claras las ideas claves y la estructura, pero deja un pequeño margen para mostrar naturalidad.

No insistas demasiado ni seas pesado. Muchas veces los inversores no te darán un sí a la primera. Ten paciencia y si la respuesta es un no, busca otras opciones, analiza tu elevator pitch e intenta averiguar el por qué: ¿qué ha fallado? ¿has hecho bien tu presentación? ¿era el inversor adecuado para tu proyecto?

También es importante que tengas en cuenta qué cosas no hacer cuando presentas tu elevator pitch. Para empezar no intentes abrumar con cifras. No es el momento de entrar en detalles así que puedes dar alguna pincelada que consideres interesante pero sin abusar. Y por supuesto, no intentes adornar tu proyecto con cifras exageradas, ya que no parecerá creíble.

 https://unimooc.com/que-es-un-elevator-pitch/

Qué tengo en mi closet? CÓDIGO DE VESTIMENTA



Códigos de vestimenta


 A alguno le puede parecer un anacronismo, hasta una cursilería, pero lo cierto es que la mayoría de las empresas e instituciones con alguna relevancia establecen códigos de vestimenta...

 

Vestir acorde a la ocasión


 A propósito del revuelo mediático que se ha montado alrededor de las rastas del diputado canario de Podemos, me viene a la cabeza el chasco que se llevaron hace un par de meses en Londres dos conocidos famosos madrileños, él chef con tres estrellas Michelin y ella una solicitada presentadora de televisión, por no ir vestidos "reglamentariamente"; sucedió que el chef en cuestión quiso ir a cenar a un conocido restaurante de moda en la City, pero se "olvidó" de cambiarse el calzado y se presentó con sus deportivas rojas. El resultado fue el previsible: se le denegó la entrada sin más explicaciones. Por lo que se ve, las estrellas tampoco otorgan carta blanca para según qué cosas.


   A alguno le puede parecer un anacronismo, hasta una cursilería, pero lo cierto es que la mayoría de las empresas e instituciones con alguna relevancia establecen códigos de vestimenta con la lícita y sana intención de mantener ciertos estándares de seriedad en la imagen acordes con la seriedad del lugar.


   En el caso del Congreso español, para los hombres, las restricciones se limitan al uso de camisetas sin mangas y pantalones cortos, por lo que, sobre el papel, hay vía libre para la exhibición de todo tipo de modas y extravagancias capilares, desde la cresta hasta la rasta. Es obvio que lo más importante es la higiene moral de los diputados que nos representan, como argumentaba el diputado en cuestión, por supuesto, pero esto no justifica, a mi modesto entender, que sus señorías vayan al Congreso como el que va al campo a buscar flores. Y que algunos señores diputados encorbatados y engominados hayan cometido en su momento reprobables fechorías tampoco explica que ahora se exalte la estética casual a lo batasuno antisistema para compensar y dar imagen de honradez. Sería el colmo.


   Cada cosa en su momento y un momento para cada cosa, dice el refrán, y el Congreso, hasta que se demuestre lo contrario, es un lugar serio al que se va a hacer cosas serias y que - importante -, tiene que aparentar también cierta seriedad de cara al conjunto de la ciudadanía. Para lo demás, para lucir espectaculares rastas, pañuelicos palestinos o camisetas del Che, ya está la playa.


www.protocolo.org

12 recomendaciones para conectar con las personas.

Aprender a comunicarnos de manera correcta, clara y precisa es una habilidad indispensable para nuestra vida profesional.



Independientemente de la industria a la que nos dediquemos, contar con habilidades de comunicación nos abre puertas, nos permite relacionarnos mejor con la gente a nuestro alrededor y nos da acceso a mejores empleos. También ayuda a que resolvamos problemas, demos a conocer nuestras ideas y proyectemos una buena imagen profesional.

Si piensas que la comunicación es una de las áreas en las que tienes que trabajar para alcanzar el éxito, sigue leyendo y descubre cómo mejorar.



1. Haz contacto visual

Mirar a los ojos a una persona es la manera más segura y eficaz de transmitir confianza. Sin palabras, seremos capaces de decirle a nuestro interlocutor que nos interesa lo que nos dice y que estamos escuchando de manera atenta.

 2. Gesticula

De acuerdo con especialistas el 90 % de la comunicación que transmitimos no es verbal, sino gestual. Nuestros movimientos corporales comunican mucho más de lo que pensamos, incluso de manera inconsciente.

En ocasiones un gesto puede persuadir, convencer y crear confianza mucho más que un discurso elaborado. Obsérvate y practica.

 3. Ve al grano

Dominar la comunicación no significa hablar mucho, hacer presentaciones interminables o mandar largos mensajes por correo. Enfócate en ser claro en tus ideas y elimina el relleno para transmitir mensajes precisos.

 4. Escucha antes de hablar

Un buen comunicador es siempre un buen escucha. Quien sabe escuchar no pierde información, hace preguntas oportunas y comprende a su interlocutor. Aprende a escuchar atentamente al reclutador en la entrevista, a tu equipo de trabajo y a tus colegas.

 5. Atrévete a preguntar

Una gran barrera de la comunicación es el malentendido. La mayoría de la gente evita hacer preguntas por miedo al ridículo, sin embargo, ser capaz de expresar abiertamente tus dudas y admitir cuando no comprendimos una idea nos permite lograr un mejor entendimiento.

 6. Lee

Leer de manera regular mejora nuestra comunicación oral y escrita. Ayuda a tener una mejor ortografía y amplía nuestro vocabulario. Lee diariamente noticias e información relevante en tu industria y además tendrás temas de conversación para establecer contactos y conocer gente nueva.

  7. Confía en ti

Cuando fortaleces la seguridad en ti mismo se nota. Para ser convincentes y generar confianza en otros primero necesitas creer en tu capacidad y habilidades. Trabaja en ello.

 8. Elige el medio correcto

¿Tu medio de comunicación siempre es el correo electrónico? Quizá obtendrías mucho más de algunas personas si te acercaras a platicar de manera personal. Utiliza tu percepción para acercarte a la gente de la manera correcta, en ocasiones una llamada puede ser más personal y efectiva que un correo. Usa tu percepción para identificar cuál es el canal más conveniente para cada individuo.

 9. Sé profesional

Utilizar un lenguaje casual durante la hora de comida, en compañía de tus colegas, no es ningún crimen. Sin embargo, es importante que identifiques los momentos en los que tu lenguaje debe ser claro y formal.

 10. Actúa como un espejo

Vickie Austin, fundadora de la empresa de asesoría profesional CHOICES Worldwide, recomienda utilizar una técnica de comunicación denominada ‘mirroring’:

Consiste en observar el lenguaje corporal de nuestro interlocutor e imitarlo de manera sutil. Por ejemplo, si la otra persona afirma con la cabeza, hacer lo mismo segundos después. Con esta práctica es posible hacer sentir más cómoda y abierta a la otra persona y podemos obtener mayor empatía de su parte.

 11. Grábate

Es una excelente alternativa antes de una entrevista o presentación. Al escuchar tu propio discurso podrás identificar si éste es fluido y claro. También puedes pedir a otros que lo escuchen y que te den su punto de vista.

 12. No interrumpas

Evita completar el discurso de otros con tus propias ideas o desviar el tema de una conversación. Permite que las otras personas comuniquen sus ideas sin interrumpir y después expresa tus dudas o comentarios.

 Aplicar estas recomendaciones en tu rutina laboral permitirá establecer una mejor conexión con la gente a tu alrededor. Ponlas en práctica y observa los resultados.

 http://blog.occeducacion.com/

PROCRASTINAR: Mandar todo para luego afecta la productividad.

“Aplazar una cosa fácil hace que sea difícil. Aplazar una cosa difícil la hace imposible.” ~ George Claude Lorimer


 Aunque la procrastinación se puede enfocar de una manera positiva, lo cierto es que, en general, procrastinar es un enemigo de tu productividad y te impide aprovechar todo tu potencial.

He recopilado esta lista sin orden ni concierto de múltiples estrategias, algunas sencillas y otras no tanto, que combinadas o de forma independiente, pueden ayudarte a reducir bastante tu nivel de procrastinación:

1.           Utiliza la Regla de los Dos Minutos. La Regla de los Dos Minutos tiene su origen en GTD y dice que si estás planificando una acción que se puede hacer en menos de dos minutos, no la planifiques; hazla. Puedes extender ese tiempo a 5 ó 10 minutos. Si haces de esta regla un hábito, habrá una multitud de tareas que no vas a tener la oportunidad de posponer.

2.           Da un pequeño primer paso. Si temes a una tarea por el motivo que sea, plantéate trabajar solo 5 minutos y dejarlo. Cuando empiezas a trabajar el miedo se desvanece y coges inercia para continuar y terminar el trabajo. Al dar el primer paso vences esa resistencia y empiezas a ver de otra manera cosas que antes te parecían imposibles. Deja de pensar y hazlo.

3.           Las rutinas ayudan. Si conviertes la tareas repetitivas y aburridas en rutinas, terminarás haciéndolas sin apenas esfuerzo. Las rutinas son hábitos o costumbres que haces de forma casi inconsciente y simplifican tu vida.

4.           Toma decisiones. Muchas veces vas aplazando una tarea inconscientemente, simplemente porque no te paras a pensar en ella. Dedica un par de minutos para aclarar qué significa realmente esa tarea ytoma una decisión al respecto. Puede que decidas demorarla de una manera racional, en cuyo caso no estás procrastinando y no te sentirás mal por ello.

5.           Haz un seguimiento de tu tiempo. Anota en algún sitio qué tareas realizas cada día y cuanto tiempo has dedicado a cada una. Al anotar tu tiempo creas un compromiso interno que te hace ser más responsable con respecto a cómo lo utilizas.

6.           Aprende a decir no. Apuesto a que muchas de las tareas que pospones son compromisos que te has buscado por no saber decir que no.

7.           No tengas miedo a abandonar. Puede que no sea el momento de hacer algo. A veces creemos que tenemos que hacer algo simplemente porque lo hemos empezado. Si el tiempo hace que ese proyecto ya no tenga tanto sentido o no sea lo suficientemente importante, simplemente déjalo y haz otras cosas.Esperar no significa procrastinar.

8.           Gestiona tu energía, no tu tiempo. Es importante que trabajes en tus mejores momentos. Si estás agotado o de mal humor, tus probabilidades de procrastinar aumentan considerablemente. Para tener una mejor actitud, descansa lo suficiente, controla tu nutrición y haz ejercicio.

9.           Utiliza la estrategia de Seinfeld. Jerry Seinfeld, actor y cómico, utiliza esa estrategia para no dejar de escribir chistes cada día. Si tienes que hacer una tarea todos los días, coge un calendario y marca con una X cada día que lo haces. El objetivo es no romper la cadena de equis en el calendario.

10.         Divide el trabajo en tareas pequeñas y concretas. Un proyecto grande y complejo puede resultar abrumador. Al dividirlo en pequeñas tareas consigues ver claro el camino y la resistencia a enfrentarte a él disminuye.

11.         Establece una recompensa para cuando termines esa tarea que se resiste. Motívate pensando en lo que harás después de hacerla—algo que realmente te apetezca, te relaje y no suponga ningún esfuerzo. Define tus propios incentivos.

12.         Haz que sea divertido. Si se trata de una tarea aburrida, busca maneras de hacerla divertida. Juegos, estrategia Seinfield, técnica Pomodoro, recompensas en cada avance, etc.

13.         Hazlo público. Si se trata de un reto importante, hazlo público. Habla de ello con tu familia y con tus amigos, públicalo en tus redes sociales, en tu blog… Te sentirás responsable y comprometido, y te costará aplazar el trabajo.

14.         Utiliza las palabras adecuadas. Expresa las acciones de forma clara, concisa y motivadora. Las palabras importan cuando te enfrentas a una nueva tarea.

15.         Utiliza una lista de tareas corta. Un lista larga puede arruinar tu sensación de control y convertirse en una fuente de estrés y frustración. Cuanto más corta sea tu lista de próximas acciones, más fácil te resultará estar focalizado en lo que de verdad tienes que hacer.

16.         Utiliza herramientas que te gusten. No quieras hacerlo todo con una hoja de papel y un lápiz.Utilizar cosas atractivas puede ayudarte a empezar con más ganas una determinada tarea.

17.         Revisa regularmente tus objetivos. Si una tarea es complicada, incierta o aburrida, pero es importante para lograr un objetivo, tener siempre presente esa meta debería ayudarte a no procrastinar.

18.         Trabaja tus hábitos. Si te conoces a ti mismo y averiguas por qué aplazas constantemente cierto tipo de tareas, podrás cambiar tus hábitos y encaminarlos hacia una menor procrastinación y una mayor productividad.

19.         Evita las distracciones. Cuantas más tentaciones tengas para hacer otra cosa en vez de lo que tienes que hacer, más fácil será procrastinar. Mantén el móvil, las notificaciones y el acceso a internet desconectados cuando te dispongas a afrontar tareas complicadas.
20.         ¿Tienes un sistema? Si tienes un sistema de productividad personal como GTD, será más fácil que tengas claro qué tienes que hacer y por qué no debes aplazarlo.

Es posible construir un modelo de productividad en el que tengas espacio para relajarte sin dejar de mantener alto tu rendimiento.



https://facilethings.com/blog/es/how-not-to-procrastinate

SONRISA, VOZ, RITMO AL HABLAR Y GESTOS. Lenguaje de los mentirosos

Sonrisa

En los estudios de Ekman y O’Sullivan la 
sonrisa se utiliza para enmascarar las expresiones emocionales negativas como la ansiedad y el miedo. El mentiroso utiliza la sonrisa para ocultar sus auténticas emociones. Los músculos que producen la sonrisa, en especial el músculo zigomáticoal contraerse, posee el efecto de estirar la comisura de los labios hacia los lados y hacia arriba.

La risa falsa que puede encubrir una emoción que no se quiere revelar. Por su parte, la sonrisa verdadera va acompañada de la contracción del orbicular de los ojos, que eleva el párpado inferior cubriendo parcialmente los ojos.

La detección del engaño basada en indicios no verbales se apoya en aprender a observar, en conocer bien los comportamientos no verbales que provocan las emociones y en comparar el comportamiento no verbal en especial si hay cambios importantes cuando hay información clave.
  
La sonrisa es una de las formas habituales de disimular una emoción
La risa nerviosa es un indicador típico de ocultación.

Voz

En situaciones de ansiedad y estrés la voz humana se vuelve más aguda elevando su tono. La persona tiene más dificultad para modular la voz y entonar. Puede aparecer una ligera afonía. Se tiene que prestar atención a los cambios de voz ante las preguntas clave. Sin embargo, la ausencia de cambios no es signo de veracidad.

Ritmo del habla

El habla posee un patrón consistente casi rítmico. Cuando alguien se pone nervioso este patrón se vuelve más lento, inconsistente y con errores en el habla debidos al nerviosismo y al esfuerzo mental que necesita para controlar lo que va diciendo.

Gestos

Las personas utilizamos en la conversación una o las dos manos para adornar con gestos una comunicación. La persona que miente no se siente cómoda al reforzar con gestos sus respuestas verbales y éstas tienden a ser artificiales. Emplea menos gestos demostrativos. Los mentirosos utilizan menos movimientos antigravitatorios, como levantar las cejas, que demuestra convicción y fe en las palabras que uno pronuncia o levantarse de puntillas cuando están de pie al terminar una frase para añadir énfasis.

La mirada esquiva o huidiza señala al mentiroso. Por ello, atender a la actividad ocular es la forma más corriente de evaluar la mentira. Muchas personas piensan que es el mejor indicador. Sin embargo, factores de personalidad o culturales pueden influir en la manera de establecer el contacto ocular. Desviar la mirada es un signo de estrés. El mentiroso mirará a otro lado justo antes de responder o durante las primeras palabras de la respuesta.


http://www.benitezrafa.es/

CÓMO SABER CUÁNDO NOS MIENTEN.



Son señales que normalmente ignora el que comunica, pero que la gente se da cuenta de esas señales. A través de ellas podemos conocer los sentimientos y actitudes de las otras personas, si se intentan esconder, o si hay incongruencias entre el mensaje hablado y el no hablado.

La mayor parte de la comunicación no verbal se realiza en apoyo del lenguaje en forma que los gestos, miradas y la expresiones faciales, ya que en muchas ocasiones completa el significado de las palabras, indica el grado de atención que presta la persona que escucha a quien está hablando.
  
INDICIOS NO VERBALES DE LA MENTIRA

No existe ningún indicio no verbal del engaño que sea válido para todas las personas.

El mentiroso piensa más en lo que dice y menos en su comunicación no verbal. Es más fácil controlar las palabras que las expresiones y microexpresiones de la emoción.

Hay tres razones principales por las que la conducta no verbal puede revelar el engaño:

1. Mentir provoca estrés, miedo y esfuerzo que se traducen en expresiones y gestos observables. Los indicios no verbales expresan emociones de miedo o de no preparación de la mentira.

2. El intento excesivo de controlar la información produce actuaciones artificiales con poca emoción, pocos gestos y movimientos, que revelan una incongruencia entre el lenguaje verbal y el no verbal.

3. Los procesos cognitivos superiores que acompañan al acto de mentir llevan a conductas no verbales involuntarias.



Según Ekman hay 35 indicios que pueden revelar que una persona está mintiendo. La sola presencia de uno de estos signos no es un indicador seguro de que la persona esté mintiendo. Algunos de los indicadores son gestos y expresiones inconsistentes en el contexto de la conversación.


PRINCIPALES INDICADORES DEL ENGAÑO.

Expresiones y microexpresiones faciales.

Las expresiones emocionales auténticas no duran muchos segundos, sin embargo,cuando su duración es de cinco a diez segundos tienden a ser falsas. Las microexpresiones faciales son movimientos muy rápidos que aparecen en la conversación, abarcan todo el rostro y están intercalados entre expresiones faciales normales. Son inesperadas y aparecen en un contexto de poca expresividad mientras se habla. Tardan menos de una vigésima de segundo en producirse, son muy difíciles de percibir a simple vista.

En las investigaciones de Ekman encuentra que las personas que mienten tienden a simular sus expresiones faciales, pero no pueden evitar la aparición de estas rápidas expresiones que les delatan.


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