Al menos el 85%
de las decisiones humanas se rigen por los no-conscientes (el instinto, la
intuición, emociones y deseos y recuerdos y valores). Más de $ 80 mil millones
se gastan cada año la medición del 15% que es consciente. Estas medidas
representan casi el 100% de los hechos que actualmente guían las decisiones de
negocios.
Buyology:
verdades y mentiras de por qué compramos (2008) es un libro más vendido por
Martin Lindstrom, en el que analiza lo que hace que la gente compra. El
autor trata de identificar los factores que influyen en las decisiones de los
compradores en un mundo lleno de mensajes tales como anuncios, eslóganes,
jingles y el apoyo de celebridades. Lindstrom, a través de un estudio de la
psique humana, explica la mente subconsciente y su papel en la decisión de lo
que el comprador va a comprar. Lindstrom echa por tierra algunos mitos sobre la
publicidad y la promoción.
En Buyology se
afirma que es el resultado de tres años de la autora neuromarketing estudio
sobre 2.081 personas para identificar el efecto de las marcas, logotipos,
anuncios, anuncios y productos en ellos. El estudio fue financiado por
siete empresas, entre ellas GlaxoSmithKline , Hakuhodo, Fremantle - y Martin
Lindstrom. El estudio evalúa la eficacia de logos, colocación de productos y
publicidad subliminal, la influencia de los sentidos y de la correlación entre
la religión y el branding.
El libro fue un
best-seller. Parte de este éxito se puede atribuir a un contrato con la empresa
de marketing ResultSource que compra libros en grandes cantidades para el juego
de los indicadores más vendidos e inflar artificialmente el estado de best-sellers
de un libro por un cargo.
https://en.wikipedia.org/wiki/Buyology
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