Tu cerebro responde según seas "Nativo o Inmigrante".


El Dr. Gary Small y Gigi Vorgan en su libro “ El Cerebro Digital” exponen un interesante ENFOUE sobre como nuestro cerebro está experimentando importantes cambios y como estos a su vez están produciendo significativas alteraciones en nuestro estilo de vida y formas de comunicación.

Comparto con ustedes algunas de las reflexiones de los autores:

Investigaciones recientes demuestran que una hora de exposición al ordenador produce importantes cambios en las conexiones neuronales. Si nuestro cerebro es tan sensible, que pasará con el de los más jóvenes, cuyo circuito neuronal es más plástico y maleable?

Aunque la exposición al entorno digital parezca ejercer un impacto muy sutil, sus efectos estructurales y funcionales son profundos.

Conforme el cerebro traslada su ENFOQUE a nuevas habilidades, se aleja de las capacidades sociales primitivas que hasta entonces resultan fundamentales en la vida en sociedad.

El ritmo vertiginoso de la innovación tecnológica no solo supone un reto para quienes crecieron cuando no existía aún el computador, más allá de las alteraciones en las generaciones jóvenes, este fenómeno está proponiendo un cambio de ENFOQUE, ante realidades sociales.

En tal sentido, estamos pasando de la denominada brecha generacional a una brecha cerebral, en la que parece estarse fragmentando la sociedad en dos grupos de ciudadanos: los nativos digitales, que nacieron en el mundo de la tecnología informática y el de los inmigrantes digitales, a quienes se les introdujo en la tecnología ya de mayores.

Estamos criando una generación de jóvenes incapaz de aprender, recordar, sentir, o controlar sus impulsos? O los nativos digitales desarrollarán nuevas habilidades que los facultarán para increíbles logros?  
Para las generaciones mayores, los inmigrantes digitales, la problemática es distinta: el actual es un mundo en el que sus cerebros se tienen que adaptar a las nuevas tecnologías o quedarse atrás, política, social o económicamente, de ahí la necesidad de abordar el análisis de las relaciones que se están produciendo a partir de la incorporación o no de estos ciudadanos al mundo global que les circunda.

A la luz de estas reflexiones vale la pena analizar si las acciones políticas, la agenda social de los gobiernos, el sistema productivo de nuestros países, los gestores de campañas electorales y comerciales, así como las demás fuerzas que interactúan en nuestra vida en sociedad, están conscientes de las alteraciones que experimenta nuestro cerebro y su impacto sobre nuestro estilo de vida y capacidad de interpretación de la realidad?

ENFOQUE te invita al I Encuentro Internacional de jóvenes políticos de España y Latinoamérica.


El Máster en Asesoramiento de Imagen y Consultoría Política, Maicop, acogerá en Salamanca el próximo mes de Julio, concretamente del 5 al 10 de ese mes, un encuentro Internacional para jóvenes políticos de España y Latinoamérica.

Este encuentro, que pretende tender puentes entre políticos de ambos lados del Atlántico y ofrecerles un primer acercamiento en profundidad al ámbito de la Consultoría Política y el Márketing Electoral, tiene como actividad estrella y nuclear una simulación de campaña electoral que enseñará a sus participantes, por medio de actividades eminentemente prácticas, las principales claves para realizar una campaña efectiva y ganar unas elecciones.

Son racionales los votantes?



El libro “La Campaña emocional, Comunicación Política en el territorio de los sueños” de la autoría del argentino Guillermo Bertoldi y prologado por Jaime Durán Barba y Rosendo Fraga, es una valiosa herramienta a la hora de hacer o planificar campañas políticas y comerciales.

El estudio detalla los últimos descubrimientos de las neurociencias y la psicología cognitiva en su aplicación concreta a la comunicación política, el marketing y la publicidad, al tiempo que propone una mirada estratégica sobre su abordaje. El autor plantea que este cambio de ENFOQUE trae consigo una nueva descripción y aplicación de conceptos innovadores como el gerenciamiento de las emociones y el deseo, la narración en política, los marcos conceptuales, la utilización de los influenciadores, la activación entre la ciudadanía 2.0.

“Nuestro cerebro no está, ni estuvo nunca, preparado ni dispuesto a procesar racionalmente los mensajes políticos. No hay una sola decisión supuestamente razonable que no esté ligada a la emoción…. aporta una nueva mirada que facilita a los dirigentes políticos y consultores un abordaje holístico para llegar a los electores que no los están viendo ni escuchando porque ya no importa lo que digan, sino lo que las personas quieran escuchar.”

Dos millones de años de historia evolutiva humana se develan ante nosotros a partir de los descubrimientos de las neurociencias y la psicología cognitiva: El sistema emocional no sólo incide en la forma en que entendemos la realidad y cómo elegimos cuando elegimos, también en nuestras decisiones políticas, que de acuerdo al autor, son tomadas en un plano no racional.


Se contraponen estos planteamientos a los de Antony Downs y su teoría del voto racional o los legitiman? Es el voto en los (as) ciudadanos un acto racional o netamente emocional. Cómo se explica el comportamiento electoral de algunos votantes hoy?

CUANDO ENFOCAS - VISUALIZAS. Das en el blanco



Steve Paul Jobs nació en 1955 en San Francisco California, Estados Unidos y fue dado en adopción por sus padres biológicos a una pareja de clase media. Tuvo su primer contacto con un ordenador a los 12 años y comenzó su trayectoria profesional en Hewlett-Packard y Atari Inc.

En 1976 participó en la fundación de Apple, multinacional estadounidense que diseña y produce equipos informáticos, gadget y software, además de comercializar contenidos lúdicos por internet y contar con una cadena de tiendas al por menor.

Actualmente es consejero delegado de la firma y por si fuera poco, es máximo accionista individual de The Walt Disney Compañy.

Steven, contribuyó a popularizar el ordenador personal con el Macintosh en 1984, a abaratar con el innovador diseño todo en uno (disco duro y monitor) del iMac en 1998 y a su movilidad con la línea de portátiles MacBook en 2006.

Apostó fuerte por la interfaz gráfica de usuarios y siempre concede gran importancia al diseño y a la facilidad de uso.

Se casó por el rito budista, tiene tres hijos dentro del matrimonio y una hija de su relación anterior. Este fans de los Beatler es de tendencia política abiertamente progresista, vegetariano y nunca ha renegado de sus raíces contraculturales.

Ha superado un cáncer de páncreas y es uno de los hombres más ricos e influyentes del mundo. Para algunos es otro egocéntrico empresario con éxito de Silicon Valley y para los incondicionales de la empresa de la manzana un autentico profeta y un gran comunicador.

Cuál será el secreto de éxito de Steve Jobs, siendo que su historia parece la de un hombre común?
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La experiencia de Steve Jobs es fascinante, es una invitación a cambiar el enfoque, reinventarnos, visualizar y actuar.

El MAICOP trabajará en la República Dominicana con la empresa VSG-ENFOQUE




El Máster en Asesoramiento de Imagen y Consultoría Política de la Universidad Pontificia de Salamanca y la empresa dominicana View Sound Great, a través de su firma ENFOQUE CONSULTORÍA ESTRATÉGICA, trabajarán conjuntamente en proyectos educativos vinculados al mundo de la comunicación política y el marketing electoral, según el convenio de colaboración firmado recientemente por ambos organismos.

El director del MAICOP, Jorge Santiago Barnés y Libio A. Encarnación Mateo, presidente de VSG-ENFOQUE, explicaron en sus intervenciones públicas que a través del acuerdo alcanzado el MAICOP pondrá a disposición de VSG-ENFOQUE en la República Dominicana y en España toda la experiencia formativa de su profesorado y cuerpo docente así como el apoyo físico y técnico para la realización de cursos, seminarios y sesiones de formación profesional.

Tras la firma oficial del documento en la ciudad de Salamanca ambas partes manifestaron su interés por comenzar a trabajar de inmediato en acciones educativas con fines de formación política y electoral así como a estudiar los pasos necesarios para crear en la República Dominicana una estancia universitaria del MAICOP para futuras ediciones.

STORY TELLING. Por qué la gente no me presta atención?


Decía Bruce Chatwin, escritor inglés, que para escribir una buena novela hacían falta tres cosas: tener una historia para contar, querer contarla y saber cómo hacerlo.


Como comentara Antonio Núñez en su libro “Será mejor que lo cuentes”, antes de que la Economía de la Atención nos engullera a todos, cualquiera que tuviera un mensaje que comunicar lo tenía más fácil para capturar nuestro tiempo de atención.


Pero hoy el tiempo de atención es el recurso escaso por excelencia en las sociedades desarrolladas, unos ciudadanos ofertan tiempo de atención y otros lo demandan, esto es vital a la hora de comunicarnos con los demás.


Hace algunos años no éramos tan escépticos, ni estábamos tan saturados o predispuestos, hoy un ser humano promedio, en un día de rutina, está expuesto a no menos de 5000 mil mensajes publicitarios y ante ese panorama el receptor ya no está cautivo en un blanco localizado y fidelizado, en la economía de la atención cualquiera de nosotros decide, cómo, cuándo y dónde presta atención a los mensajes emitidos por los múltiples emisores.


No más de 2 minutos en promedio nuestros receptores de la época posmoderna están dispuestos a dedicar al mensaje o historia que compite entre miles. Los mensajes son muy parecidos, la tediosa y agresiva tendencia de nuestras campañas publicitarias de repetir en forma irracional contenidos muertos, más que posicionar contribuyen a legitimar a usuarios o consumidores ya desafectos, que desean hallar algo realmente interesante en los escasos minutos que consagran a prestar atención.


Ante esta realidad se impone la necesaria tarea de avocarnos a redefinir nuestra estrategia. ¿Cómo propagamos nuestro mensaje de manera que nuestros blancos de público distingan y reciban nuestra historia en lugar de las demás?


El Story Telling o arte de narrar relatos, en algunos países conocido como arte de los cuentacuentos o narradores, ofrece respuesta. Christian Salmon y Antonio Núñez, cada uno desde sus aportes científicos, coindicen en la relevancia de esta práctica en la construcción de la identidad de candidatos políticos, figuras de la vida pública e imagen institucionales.


Las nuevas tecnologías de la web 2.0 han favorecido que las audiencias dejen de ser pasivas e intervengan en el proceso, dicidiendo sobre el contenido y la forma de los mensajes. Este involucramiento de las audiencias habla de su identificación con los mensajes, la gente enfoca según el interés que genere el estimulo y cuando esto ocurre probablemente en el relato que promueve el mensaje se encuentra representado un fragmento de la historia del receptor.


La carga emocional que supone esa identificación con los relatos a los que el receptor presta atención es más fuerte que la simple información que propagan otros emisores, de ahí que ganará sitial de preferencia la mejor historia, aquella que mejor conecte con el relato de los públicos.

Hace algunos años escuché en voz de un veterano locutor de la radio dominicana y maestro de oratoria Juan Nova Ramírez, que las palabras tienen color, olor y sabor, me atrevo a decir, y en ello coincidiré con Nuñez, que “un buen relato, huele, tiene textura, se puede ver aunque no tenga soporte visual, se puede oír, aunque sea mudo y está impregnado de sabores. Un buen relato pulveriza la resistencia del más desafect@ de los ciudadanos de la economía de la atención”.

Un relato es una herramienta de comunicación estructurada en una secuencia de acontecimientos que apelan a nuestros sentidos y emociones.

“si desa manera cuentas tu cuento, Sancho -dijo Don Quijote, Repitiendo dos veces lo que vas diciendo, no acabarás en dos días: dilo seguidamente y cuéntalo como hombre de entendimiento, y si no, no digas nada”

Miguel de Cervantes.


En qué se distingue tu relato de los miles que gravitan en el espacio vital? Aun te sigues preguntando por qué no acierta tu discurso, por qué no convence tu disculpa, por qué no prevalecen tus argumentos, por qué tu marca ya no dice nada, por qué no cautivan tus palabras y por qué la gente no te presta atención?


Cuál es tu historia?

Retórica Política: Algún parecido con la realidad?

Todo mundo habla para convencer a los juzgados y asambleas, unos por los hábitos y otros por las costumbres engendradas por el hábito. Aristóteles planteaba, que si luego nos dedicamos a reflexionar las razones por las que unos obtienen sus propósitos y otros no, cuando ambos hacen uso del discurso persuasivo, estaremos haciendo, aun sin darnos cuenta, uso del arte retórico.

Para Ióocrates, orador, logógrafo, político y educador griego, está claro el concepto RETORICA, planteaba que era la “filosofía “por excelencia, la consideraba el arte del lenguaje y el lenguaje según el filosofo, era la única forma de conocer la verdad humana, convencional y social, cuya transmisión según analizaba Isocrates a través del lenguaje retorico, persuasivo, genera poder social y produce beneficio político. (López)2000.

Los planteamientos de Platón eran aun más incisivos que lo visto anteriormente, entendía que los sofistas no se preocupaban por la verdad, ni mucho menos por la ética, de ahí que sus planteamientos constituyeron verdaderas lecciones de quehacer político social, llegando a plantear 3 condiciones apoyadas en la ética y moral para el ejercicio de la retorica: López, Aire las sistematiza de forma concreta.

Primero: debería transmitir conocimiento verdadero, es decir, el orador debería saber la verdad sobre el tema del que hable o escriba. En ese respecto Aristóteles justificaba que el orador más capacitado para encontrar la verdad es así mismo el más apto de encontrarlo verosímil.

Segundo: debería conocer el alma de quien le escucha y el tipo de discurso que más le conviene a su especie de alma o de carácter. Asimismo le vendría bien conocer la técnica de los silencios, de las intervenciones oportunas y de las especies de discursos mejor adaptadas y más recomendables para cada caso. Sólo así existiría una verdadera “arte retórica”.

Tercero. Para que un discurso ejerza su efecto persuasivo, tiene que estar bien organizado, de manera semejante a como lo está un ser vivo, orgánico, y no descabezado o sin pies, sino debidamente provisto de cabeza, tronco y extremidades, y con todas sus partes bien proporcionadas y relacionadas entre sí y con relación al conjunto en el que se integran perfectamente.

Las observaciones de Aristóteles hacen alusión a lo que podría considerarse la irresponsable postura de los sofistas, que a su juicio ejercían el uso de la retorica sin considerar la diversidad de contextos políticos, sociales, sus reflexiones estaban influenciadas por las de Platón que llego a concluir que solo consideraría la retorica como arte, si esta fuera capaz de enseñar la verdad y se adaptase al alma del oyente, al que habría de controlar y educar a través de un discurso retorico cargado de moralidad y ética. Ya sabemos que platón consideraba la ética y la política inseparables.

Me pregunto: Que pensaran nuestro políticos hoy?


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