Mensajes análogos en la economía de la atención

¿Sabes que pasa por la cabeza de tu “target” cuando intentas comunicarle tu mensaje?

Bombardeados por un tipo de vida de creciente complejidad, por más noticias e información, por las llamadas a la venta y al marketing de todo tipo, la gente anda constantemente "en la movida" y con cada vez menos tiempo para dedicarse a una única cosa en específico.
Acceden con prisa desde un sitio a otro, desde una conversación a la otra y es por eso que su atención se ha convertido en algo más valioso que el oro hoy en día.  
En la era de la información estamos sometidos a interrupciones continuas por parte de las marcas, en cualquier canal y en cualquier momento. Los consumidores están aprendiendo cada vez mejor a sortear esas interrupciones y están mostrándose cada vez menos tolerantes a ellas.
En un entorno de multiplicidad, los consumidores sólo estarán dispuestos a entregar su bien más preciado, su atención, su tiempo, a aquellas marcas capaces de adaptarse y darles algo que realmente les interese, les entretenga, les aporte valor.
No te confíes, mientras comunicas tu mensaje, el cerebro de tus oyentes se encuentra en un campo de batalla y miles de mensajes, distintos al tuyo, se enfrentan por el centro de la atención.
Qué contarás, cómo lo contarás, de tal manera que sea tu mensaje y no el contrario el que prevalezca?

Enfoca tus estrategias!.

El miedo escénico afecta tu imagen profesional

La gran mayoría de la gente presenta miedo a hablar enfrente de un público por una serie de razones entre las cuales destacan: Miedo a las criticas/ Miedo al fracaso/ Miedo a demostrar ignorancia sobre el tema/ Miedo a las posibles reacciones negativas/ Miedo a la pérdida del prestigio.

Gran parte de este miedo es irracional, es decir, no obedece a motivos lógicos.
Hace años que en Estados Unidos circuló una encuesta que reflejaba el temor de sus ciudadanos a hablar en público, mayor que a la muerte, lo que llevó al cómico Jerry Seinfeld a comentar, a modo de chiste, que la mayoría de personas preferían estar en un ataúd que hablando delante de amigos y familiares de lo bueno que era el fallecido.
Para el consultor político, Juan Medina, cada vez es más frecuente que los políticos y personalidades públicas se sometan a entrenamientos para preparar y simular comparecencias públicas en televisión, entrevistas de radio, ruedas de prensa, mítines, debates electorales o situaciones críticas como un escándalo, un atentado o una derrota electoral.

"De la misma manera que un portero de fútbol se entrena a conciencia antes de una final por si tuviera que decidirse en la tanda de penaltis, o que un piloto de avión ha de pasar por el duro entrenamiento de los simuladores de vuelo para conocer y prepararse las situaciones más complicadas durante el despegue, el vuelo y el aterrizaje... los políticos y los directivos de empresa, que se juegan mucho en cada comparecencia al representar unas siglas políticas o corporativas, también han de entrenarse para cada intervención", pone como ejemplo este experto en entrenamiento de políticos.
El objetivo es comunicar de manera segura, creíble y atractiva sus mensajes y mantener el control ante cualquier circunstancia, público o periodista., señala Morejón. "Una intervención acertada puede marcar la diferencia", puntualiza el experto.
Posiblemente, la mejor manera de vencer el miedo es con una preparación adecuada. Es muy aconsejable trabajar y ensayar rigurosamente la intervención.
Cuando se domina el tema de la exposición, las posibilidades de cometer fallos se reduce notablemente, lo cual genera confianza y disminuye el citado nivel de ansiedad.
Suele resultar muy útil mantener una mentalidad positiva antes y durante la intervención, es decir, imaginarse la enorme satisfacción que nos produciría obtener un gran éxito.
Conseguir desenvolverse airosamente y sin inhibiciones es en la mayoría de los casos una cuestión de práctica. Es por lo tanto muy aconsejable no dejar pasar cualquier oportunidad de hablar en público.
Por otra parte, hay que tener en cuenta que no todo el miedo es malo, sino que resulta una ventaja puesto que nos mantiene alerta y agudiza nuestro ingenio ayudándonos a superar el trance con éxito.
Si estas decidido (a) a enfrentar el miedo escénico, en ENFOQUE, estamos preparados para acompañarte en el proceso, conoce nuestros planes formativos.

Es tu punto de vista o el de los medios? Agenda Setting/ programando cerebros embrutecidos.

La teoría de la agenda-setting postula que los medios de comunicación de masas tienen una gran influencia sobre el público al determinar qué historias poseen interés informativo y cuánto espacio e importancia se les da.





El punto central de esta teoría es la capacidad de los mass media para graduar la importancia de la información que se va a difundir, dándole un orden de prioridad para obtener mayor audiencia, mayor impacto y una determinada conciencia sobre la noticia. Del mismo modo, deciden qué temas excluir de la agenda.


Más claramente, la teoría del "establecimiento de la agenda" dice que la agenda mediática, conformada por las noticias que difunden los medios informativos cotidianamente y a las que confieren mayor o menor relevancia, influye en la agenda del público. Es decir, que los temas que son relevantes para los medios se convierten en temas importantes para el público.

La teoría de la agenda-setting es el resultado experimental de una tesis que, a manera de metáfora, planteó Cohen: los medios (informativos) pueden no acertar al decirnos cómo pensar sobre un determinado tema, pero sí cuando nos dicen sobre qué pensar.

Lo que la agenda-setting sostiene es que "como consecuencia de la acción de los periódicos, de la televisión y de los demás medios de información, el público es consciente o ignora, presta atención o descuida, enfatiza o pasa por alto, elementos específicos de los escenarios La gente tiende a incluir o a excluir de sus propios conocimientos lo que los media incluyen o excluyen de su propio contenido.

En Camboya y en Indonesia se estaban produciendo dos masacres similares en ambos países,25 años atrás, los medios de comunicación sólo destacaron el problema de Camboya y se reservaron comentario alguno sobre Indonesia.

Al público sólo le llegaron de noticias sobre Camboya y por lo tanto no tuvo opciones de saber lo que ocurría en Indonesia. Debido a factores políticos ( agenda política) Indonesia reacciono ante la desestabilización del sudeste asiático provocada por Estados Unidos.


La elaboración de agendas está en la base de la sociología política y es especialmente intensa en las etapas electorales, en las que los políticos, a través de los medios, buscan mantener el interés y el pulso de opinión en torno a los temas que son objeto de su programa.

Identificación política y moralidad. Algún vinculo?

Los marcos de referencia son estructuras mentales que conforman nuestra forma de ver el mundo, nuestras metas y planes. Forman parte del inconsciente cognitivo. No podemos acceder a ellos conscientemente, pero sí por sus consecuencias y a través del lenguaje.

No hay que pensar en un elefante: nunca hay que discutir con el adversario utilizando su lenguaje, porque implica su marco, no el tuyo.

Al estudiar los marcos conservadores, es fácil llegar a la conclusión de que los norteamericanos utilizan continuamente la familia como metáfora de la nación. ¿Cuáles son los ‘valores familiares’ que se usan continuamente? Hay dos modelos:


MODELO DE LA FAMILIA DEL PADRE ESTRICTO
El mundo es peligroso. Los niños nacen malos, hace falta un padre estricto que proteja y sostenga a la familia y que enseñe a los niños la diferencia entre el bien y el mal. Mediante el castigo (incluso físico) se enseña al niño a obedecer.

Gracias a esto se consigue disciplina y autosuficiencia. La búsqueda del propio interés garantiza la prosperidad y por tanto la moralidad (Adam Smith: si todos siguen su propio interés, la ‘mano invisible’ beneficia a todos). Los que ayudan ‘porque sí’, los redentores, (liberales o demócratas) interfieren y hacen que el sistema no funcione correctamente.

Por tanto, los programas sociales son inmorales, dice la derecha conservadora y hay que premiar solo a los buenos, recortándoles los impuestos, con lo que no queda dinero para los malos indisciplinados que derrochan.

MODELO DE LA FAMILIA DEL PADRE PROTECTOR
Padre y madre son igualmente responsables. Los chicos son buenos, pero pueden mejorar. Crianza: empatía y responsabilidad. Empatía implica protección (de crimen y drogas, de tabaco y accidentes de tráfico, de contaminación y aditivos tóxicos). Tienes la responsabilidad de enseñar a ser feliz, creen en los programas sociales y tienen una concepción distinta de la moralidad.

Por tanto, en prácticamente la totalidad de los sistemas políticos la derecha gasta lo suyo en defender todo un esquema moral, por eso crea infraestructuras (escuelas, becas) ideológicas. Saben que en la mente de los ciudadanos (as) está activo uno de los dos modelos o ambos a la vez y que por tanto su concepción de la realidad esta insoslayablemente unida a la influencia de esos mapas inconscientes.

¿Por qué los conservadores hablan de defender el matrimonio? Porque saben que ceder ahí ataca a sus valores morales (incluso las uniones civiles son peligrosas).

Al escuchar hablar de metáforas de terror, reaccionamos de acuerdo a lo que está incrustado físicamente en el sistema neuronal de nuestro cerebro.

Las imágenes de los ataques a las Torres Gemelas y su derrumbe llaman a una metáfora de imágenes en las que los edificios son cabezas, las ventanas ojos y un avión impactando es un balazo en la sien. Al caerse, veíamos un cuerpo humano derribado. Es un lenguaje metafórico inconsciente; se disparan nuestras neuronas-espejo, que son las responsables de la empatía.

¿Cómo usa este suceso la Administración Republica en los EE.UU? Primero se habló de crimen, luego ya de guerra; se usaron metáforas arriba/abajo, hombre/animal.

En el marco del padre estricto o visión conservadora en EE.UU, el mal es algo real, palpable, constitutivo. Existe en sí, no depende de causas sociales. “Nosotros somos constitutivamente buenos y tenemos la obligación de ser fuertes, ser débil es fomentar el mal, no exhibir fuerza es inmoral. La lucha contra el mal puede provocar males menores justificables” (recortes de libertades, daños colaterales, etc.). Seguridad como contención (escudo anti misiles).

Así que, para quienes se dedican al mundo de la política el reconocimiento de estas técnicas de enmarcado hace la diferencia en las estrategias de sintonía electoral, para quienes sólo contemplan de forma analítica la política y su ejercicio, les resultará apasionante develar la cantidad de mitos, arquetipos, relatos, fabulas, metáforas y valores que subyacen detrás, debajo y en medio de los elocuentes discursos que nuestra clase política promueve en diferentes escenarios.

Los aportes de George Lakoff, autor de “No pienses en un elefante”, nos ofrecen una interesante reflexión sobre cómo podemos edificar marcos ideológicos que aseguren que nuestros mensajes lleguen a nuestros públicos objetivos y provoquen el efecto deseado.

El arte de la guerra de Sun Tzu y las Elecciones Dominicanas.

Estos siete factores fundamentales han de ser conocidos por cada general. Aquel que los domina, vence; aquel que no, sale derrotado. Por lo tanto, al trazar los planes, han de compararse los factores, valorando cada uno con el mayor cuidado:

• ¿Qué dirigente es más sabio y capaz?

• ¿Cuál comandante posee el mayor talento?

• ¿Qué ejército obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?

• ¿En qué ejército se observan mejor las regulaciones y las instrucciones?

• ¿Cuáles tropas son más fuertes?

• ¿Qué ejército tiene oficiales y tropas mejor entrenadas?

• ¿Qué ejército administra recompensas y castigos de forma más justa?

El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si está cerca del enemigo, ha de hacerle creer que está lejos; si está lejos, aparentar que se está cerca. Poner cebos para atraer al enemigo.

Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganización, intenta desordenarlas. Si están unidas, siembra la disensión entre sus filas.

Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar a donde vayas.

Por lo tanto, sabemos que quien está a la cabeza del ejército está a cargo de las vidas de los habitantes y de la seguridad de la nación.

Como regla general, es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. Capturar a sus soldados para conquistarlos y dominar a sus jefes.

Un General decía: "Practica las artes marciales, calcula la fuerza de tus adversarios, haz que pierdan su ánimo y dirección, de manera que aunque el ejército enemigo esté intacto sea inservible: esto es ganar sin violencia.

Si destruyes al ejército enemigo y matas a sus generales, asaltas sus defensas disparando, reúnes a una muchedumbre y usurpas un territorio, todo esto es ganar por la fuerza."

Así pues, existen tres maneras en las que un Príncipe lleva al ejército al desastre. Cuando un Príncipe, ignorando los hechos, ordena avanzar a sus ejércitos o retirarse cuando no deben hacerlo; a esto se le llama inmovilizar al ejército.

Cuando el Príncipe ignora cómo llevar a cabo las maniobras militares, pero comparte por igual su dirección, los soldados están vacilantes. Una vez que los ejércitos están confusos y vacilantes, empiezan los problemas procedentes de los adversarios. A esto se le llama perder la victoria por trastornar el aspecto militar.

Si se otorgan numerosas recompensas, es que el enemigo se halla en un callejón sin salida; cuando se ordenan demasiados castigos, es que el enemigo está desesperado.

Cuando la fuerza de su ímpetu está agotada, otorgan constantes recompensas para tener contentos a los soldados, para evitar que se rebelen en masa.

Dividir y volver a hacer combinaciones de tropas se hace para confundir al adversario y observar cómo reacciona frente a ti; de esta manera puedes adaptarte para obtener la victoria.

No presiones a un enemigo desesperado.

Un animal agotado seguirá luchando, pues esa es la ley de la naturaleza.

Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estará siempre vacía.

Sé extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. De esta manera podrás dirigir el destino de tus adversarios.

Las formaciones son como el agua: la naturaleza del agua es evitar lo alto e ir hacia abajo; la naturaleza de los ejércitos es evitar lo lleno y atacar lo vacío; el flujo del agua está determinado por la tierra; la victoria viene determinada por el adversario.

Así pues, un ejército no tiene formación constante, lo mismo que el agua no tiene forma constante: se llama genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y adaptándose según el enemigo.

Boletín 9 otorga 31 provincias al PLD, 1 al PRSC y 0 al PRD

Santo Domingo

El Partido de la Liberación Dominicana ha obtenido 31 senadurías de acuerdo con el boletín número 9 emitido hoy por la Junta Central Electoral, en el que el Partido Reformista Social Cristiano una senaduría y el Partido Revolucionario Dominicano ninguna.

El PRD, que llevaba la delantera en la provincia de Pedernales, en el nuevo boletín pasó a tener un 47.25 por ciento y el PLD tomó la delantera con un 48.29 por ciento.

En La Altagracia el PRSC tiene un 41.03%, el PRD 18.22% y el PLD 36.98%. Mientras que en el Distrito Nacional el PLD tiene 52.52% y el PRD 45.60%; en la provincia Santo Domingo el PLD 53.72 y el PRD 45.02%. en Azua el PLD 59.37% y PRD 40.34%.

En María Trinidad Sánchez el PLD 51.95% y el PRD 43.94; en Monseñor Nouel el PLD 54.96 y el PRD 34.95. En tanto que Montecristi el PLD tiene 53.89% y el PRD 46.11%; en Monte Plata PLD 56.88 y el PRD 42.95%.

En Peravia el PLD 52.75 y el PRD 47.25%; Puerto Plata 52.34% y PRD 46.91%; Hermanas Mirabal el PLD 52.20 y PRD 47.60%.

En Samaná el PLD 56.93%y el PRD 43.07%, mientras que en San Cristóbal el PLD tiene 56.09 y el PRD 40.20%.

En San Juan de la Maguana el PLD 61.29% y el PRD 37.29%; en San Pedro de Macorís el PLD 52.62% y PRD 42.47%; en Sánchez Ramírez 55.59% y PRD43.78%.
Santiago PLD 57.16 y PRD38.11; Santiago Rodríguez PLD 51.98 y PRD 47.91%; en Valverde PLD 51.58 y PRD 47.78.

En Ocoa PLD 50.59% y PRD 49.15; Barahona el PLD 57.14% y el PRD 41.69%; Bahoruco el PLD 55.55% y el PRD 44.24%; Dajabón PLD 50.84 y PRD 48.88, en Duarte PLD 52.10% y PRD 45.62; en Elías Piña PLD 59.83% y PRD 37.99%; en Espaillat PLD 55.33% y PRD 43.07%, en El Seibo PLD56.85% y PRD 42.50%; Hato Mayor PLD 54.06% y PRD 45.94%, Independencia PLD 66.95% y PRD 32.68%; en La Romana PLD 49.15%, el PRD 20.26% y PRSC 27.86% y en La Vega PLD 58.48% y PRD 40.80.

Encuesta a boca de urna otorga al PLD 28 senadurias.

Por EFE 16 de May 2010 07:55 PM

El oficialista Partido de la Liberación Dominicana (PLD) habría obtenido 28 de los 32 senadores en disputa en las elecciones legislativas celebradas hoy en la República Dominicana, según un sondeo "a boca de urna" realizado por la firma Asisa Research Group.

Una fuente de la compañía dijo a Efe que en tres provincias existe un "empate técnico" entre el PLD y el Partido Revolucionario Dominicano (PRD), por lo que será necesario "contar hasta el último voto".



El Partido Reformista Social Cristiano (PRSC), que en algunas provincias participó como aliado del PLD, habría obtenido el senador restante de manera independiente, según la encuesta.

Entre los escaños obtenidos por el PLD, de acuerdo con el sondeo, figuran los del Distrito Nacional, la provincia de Santiago de los Caballeros (norte) y la provincia de Santo Domingo.

Un comunicado de Asisa señala que "los resultados del estudio también indican un aumento de la proporción de diputados y alcaldías a nivel nacional para el oficialista PLD", aunque no precisa esos datos.

En la actualidad, el PLD cuenta con 22 de los 32 miembros del Senado, mientras que el PRD tiene seis y el PRSC, cuatro, por lo que, de confirmarse los datos de la encuesta, el partido oficialista habría ganado seis escaños más y los partidos opositores habrían perdido tres cada uno.

En la Cámara de Diputados el PLD cuenta con 96 miembros, el PRD con 60 y el PRSC con 22. La abstención, según el estudio, se situaría en un 41 por ciento de los cerca de 6,1 millones de votantes, frente al 41,9 por ciento de las anteriores elecciones legislativas, celebradas en 2006, cuando el censo de electores era de 5,3 millones de personas.

La encuesta se realizó en 625 de los 13.250 colegios electorales y utilizó un método de muestreo aleatorio por conteo para la selección de los encuestados a la salida del recinto de votación.